市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的核心環(huán)節，建筑施工領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。工程項目管理運營(yíng)事業(yè)部結合工作實(shí)際，為大家整理了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，與大家共同學(xué)習。

1.注重企業(yè)文化傳播。

工程項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是單純的承攬任務(wù)，而是一個(gè)系統工程，其中要特別注重企業(yè)文化的樹(shù)立和弘揚。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要重點(diǎn)推介本企業(yè)的企業(yè)文化，使客戶(hù)通過(guò)接受本企業(yè)的文化后認可并信賴(lài)本企業(yè)，這是最深層次的營(yíng)銷(xiāo)，也是效果最為持久的營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中弘揚企業(yè)文化的手段可以是多樣的，既可以是企業(yè)歷史的宣傳、精美宣傳畫(huà)冊的制作，也可以是精品工程的展示、新材料新工藝的推介，形式可以多樣，內容可以寬泛，但最本質(zhì)的就是傳遞企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，強化企業(yè)在客戶(hù)心中的形象，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

2.完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局。

工程項目在地域上具有分散性，要結合自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)、資源優(yōu)勢和市場(chǎng)潛力，開(kāi)展詳細的市場(chǎng)細分，明確主業(yè)，確定重點(diǎn)市場(chǎng)，立足陣地經(jīng)營(yíng)，因地制宜實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)廣度優(yōu)勢和項目營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)深度優(yōu)勢，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

3.錘煉高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項極具挑戰性的工作，壓力大、強度高，對從業(yè)人員的精力、能力要求也比較高。我們在打造一支精干高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的同時(shí)，還要發(fā)動(dòng)全員參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，堅持人人是窗口，構建貫穿企業(yè)活動(dòng)全過(guò)程的大營(yíng)銷(xiāo)格局。

4.狠抓在建項目支撐。

“干好在建就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”這是工程項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一條鐵律。我們要想實(shí)現健康且可持續發(fā)展，一個(gè)至關(guān)重要的因素就是抓好在建項目的實(shí)施監管，以在建促經(jīng)營(yíng)，以經(jīng)營(yíng)帶在建，攬干結合，互相促進(jìn)，從而實(shí)現最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

5.堅持合作共贏(yíng)。

由于各個(gè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有差別，或勞務(wù)、或房建、或橋梁、或隧道，擅長(cháng)的施工領(lǐng)域各不相同，這就要求企業(yè)間必須整合資源，開(kāi)展合作，互通有無(wú)，互相幫助。除開(kāi)本行業(yè)之間的合作，產(chǎn)融結合作為更新的一種跨行業(yè)的合作模式也越來(lái)越成熟。這種模式主要是利用金融產(chǎn)業(yè)的資金優(yōu)勢和建筑產(chǎn)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，資源整合，優(yōu)勢互補，為資金找渠道，為項目找資金，互相滲透，互相支撐，為客戶(hù)提供更具個(gè)性化的問(wèn)題方案，與客戶(hù)一起掃除項目建設的障礙，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中爭取更大的生存空間和利潤空間。